编译 | 苏宓 出品 | CSDN（ID：CSDNnews） 40 多年前，Sun Microsystems 还是硅谷最耀眼的科技公司之一。 1982 年成立后，Sun 凭借工作站、Solaris、SPARC 等产品一路崛起，后来又押中了 Java。1995 年，Java 正式走向公众，此后迅速成为互联网时代最具影响力的编程语言之一。到 2004 年，引入很多现代特性的 Java 5.0 发布，据 Sun 资料显示，彼时全球已经有超过 400 万 Java 开发者，Java 被部署在数以亿计的设备上。 但技术上的辉煌，最终没有换来 Sun 的长期生存。 2009 年，Oracle 宣布以约 74 亿美元收购 Sun，交易于 2010 年完成。Java、Solaris、SPARC 等一系列曾经属于 Sun 的核心技术，也随之进入 Oracle 时代。 多年之后，一位曾经在 Sun 工作了 14 年的老员工、现如今是美国一家云基础设施初创公司 Oxide Computer Company 的联合创始人兼 CTO Bryan Cantrill 于近日又回头思考起一个问题： Sun 当年到底做错了什么？ 为此，他专门撰写了一篇《What Sun got wrong》的文章回顾往昔，针对这个问题的答案，他并不觉得是当年的 Sun 公司把“技术押错了”，也没有简单地将其归结为“竞争不过微软、英特尔或者 Linux 技术栈”。 在 Cantrill 看来，Sun 真正的问题是： 它后来开始对“经营一家公司的日常事务”感到厌倦。 他用一个 2005 年发生的真实故事，解释了自己为什么会得出这个结论。 一家用着 Solaris 的创业公司，却买不到 Sun 的服务器 2005 年，一家快速成长的创业公司正在使用 OpenSolaris 搭建自己的基础设施，并且准备购买 Sun 的硬件。 从 Sun 的角度看，这本来应该是一个非常漂亮的商业闭环。客户采用 Sun 的软件，业务快速增长，需要采购更多服务器，于是进一步购买 Sun 的硬件。 这本来应该是 Sun 推动 Solaris 开源战略的一次完美验证。更重要的是，这家创业公司正在做的事情，后来甚至被称为“云计算”的早期形态。 按理来说，一切本该有条不紊地进行下去。可就在这个时候，问题出现了， 客户想买 Sun 的服务器，却找不到 Sun 的人。 Bryan Cantrill 声称自己后来之所以知道这件事，还是因为那家使用 OpenSolaris 的初创公司创始人 Jason Hoffman 在网络上专门写了一篇文章，标题就叫《The Sun Doesn’t Shine on Me》，记录了这段经历。 根据 Jason Hoffman 的博客记录，2005 年 7 月，他想采购大约 50 台服务器以及大量存储设备。他同时联系了 Sun、HP 和 Dell。 当天凌晨 1 点左右，他分别在三家公司的网站上提交了联系销售的表单，并说明了公司情况、需要采购的设备以及时间要求。 第二天早上 7 点，电话响了。是 Dell 的销售代表打过来的。 Dell 的销售很快了解了他们的业务，并把 Jason Hoffman 转给当地负责企业客户的销售代表 Steve。 接下来事情进展得非常快。 不到两周，Dell 的服务器已经进入数据中心，融资租赁也完成了。Jason Hoffman 后来形容，整个过程中大约 95% 的工作都是 Steve 做的，甚至让他产生了一种错觉：“我感觉 Steve 就像是为我工作的。” 反过来看 Sun。 Jason Hoffman 连续打电话，却始终没有找到能够真正负责这笔订单的人。他甚至走到附近一栋 Sun 办公楼里，想直接找销售人员，但依然没有得到解决。 更尴尬的是，Sun 的人还建议他直接从官网购买。问题在于，他要买的是价值约 22 万美元的一批服务器。 面对这样一笔订单，Sun 给出的解决办法却是：可以分几次下单，然后用信用卡支付。 后来，Jason Hoffman 又一次尝试联系 Sun，希望采购更多服务器，结果依然没有得到及时响应。 最终，他买了更多 Dell 服务器。 Bryan Cantrill 表示：“我至今还清楚地记得自己当时在哪里看到那篇文章。那时，我们刚刚开始 Fishworks 项目，正在等待搬进旧金山一个更加固定的办公地点。与此同时，我们只能暂时窝在 Sun 一处废弃办公空间的角落里。读到那篇文章时，我的心一下沉了下去。” 因为在他看来，这件事情最讽刺的地方恰恰在于： Sun 在战略上的巨大成功，却最终变成了一个运营上的失败故事。 Cantrill：Sun 不是没有技术，而是“厌倦”了做生意 事实上，客户用了 Solaris，认可 Sun 的技术，也真的准
